Чому деякі люди купують сумки за тисячі доларів, хоча є дешевші й не гірші за якістю варіанти?
Відповідь — у ефекті Веблена, названому на честь американського економіста Торстейна Веблена. Він описав явище, коли зростання ціни на товар робить його більш привабливим для покупців. Причина в тому, що висока ціна сприймається як показник статусу та престижу, і товар купують не стільки для задоволення потреби, як для демонстрації соціального становища.
Суть ефекту Веблена
На відміну від загального закону попиту, за яким попит зменшується зі зростанням ціни, ефект Веблена показує: для певних товарів попит може зростати разом із ціною. Це пов’язано з демонстративним споживанням, коли людина купує товар не стільки через його практичну цінність, скільки як символ достатку. Такі товари часто називають товарами Веблена або товарами престижу.
Приклади
- Елітні марки годинників: Rolex, Patek Philippe.
- Люксові авто: Ferrari, Bentley.
- Колекційні вина та ювелірні вироби.
Ефект Веблена працює лише в сегменті престижних товарів. Для масового ринку правило “чим дешевше, тим більше покупців” залишається актуальним.
Чим відрізняється від ефекту Гіффена
Хоча обидва ефекти порушують закон попиту, їхні причини різні.
- Ефект Веблена ґрунтується на статусності та престижі.
- Ефект Гіффена виникає в умовах низького доходу й стосується товарів першої необхідності, коли споживачі під час кризи (військовий конфлікт, стихійне лихо, пандемія, різка девальвація) скуповують їх, побоюючись зростання цін або дефіциту, навіть якщо ці товари вже подорожчали.
Джерела
https://www.investopedia.com/terms/v/veblen-good.asp
https://marketer.ua/ua/what-is-the-giffen-effect-giffen-paradox/