Нашою поведінкою керують грошові (винагорода за хороші оцінки, приз на виграному турнірі) та негрошові (покарання за прогул уроків, задоволення від досягнутої цілі) стимули, і нашу реакцію на їх зміну зазвичай легко передбачити. Ви будете уважнішими на уроці, якщо знатимете, що саме цей матеріал буде на контрольній, з більшою ймовірністю піднімете з тротуару монету в 1 гривню, ніж 10 копійок, і скоріш за все відмовитеся від нічної сесії в CS:GO з друзями, якщо завтра вранці гратимете у фіналі тенісного турніру.
Таким же чином працює і ринок, за допомогою цін, прибутків та збитків. Якщо покупці бажають придбати більше дронів (попит), ніж виробники здатні або готові продати (пропозиція), його ціна незабаром підніметься. Тоді їх охочіше продаватимуть, адже на ньому можна більше заробити, а покупці купуватимуть їх менше. Це триватиме допоки обсяги попиту й пропозиції не зрівняються, а ціна не стабілізується. І навпаки, якщо не вийде продати дрони за поточною ціною, доведеться знизити їх ціну. Знижена ціна стимулюватиме людей купувати більше, але також підштовхне виробників виробляти менше, оскільки нова нижча ціна є для них менш прибутковою.
Щоб люди діяли так, як вам хочеться, потрібно визначити правильні стимули. Інакше результат буде зовсім не той, що задумувався. Уявіть, що ваш вчитель виставлятиме оцінки залежно від кількості списаних сторінок у зошиті, а не їх змісту. Так можна буде отримати хороший бал за багато тексту повної нісенітниці!