Пам’ятаєте про важливість правильно підібраних стимулів? Усе через вторинні (довгострокові) ефекти, які часто ігноруються при ухваленні рішень. Воно і не дивно, адже зазвичай увагу звертають на короткостроковий позитивний ефект певного вибору.
Переконатися у цьому можна на прикладі так званого “ефекту кобри”. За часів англійського колоніального правління в Індії, губернатор, у спробі позбутися кобр, яких розвелося занадто багато, призначив нагороду за кожну голову вбитої змії. Як думаєте, до чого це призвело? Спочатку їхня кількість і дійсно зменшилась, поки кмітливі місцеві жителі не придумали прибуткову схему і не почали їх підпільно розводити. Відтак, коли винагороду скасували, виявилось, що кількість кобр збільшилась. Ось такий от непередбачений довгостроковий ефект.